A plataforma comercial para exportações portuguesas para o Canadá
Entrada no Mercado
O trabalho preparatório antes da comercialização do seu produto no Canadá — definição da estratégia de canais e elaboração de um plano comercial que identifica os distribuidores e prescritores canadianos a abordar prioritariamente.
Logística e Desalfandegamento
Documentação ao abrigo do CETA, coordenação com o despachante aduaneiro e importação para o Canadá através de um importador de registo afiliado, quando necessário para amostras ou pequenas encomendas iniciais.
Gestão de Contas
Venda ativa e gestão contínua de contas — prospeção direta junto de compradores canadianos, logística de amostras, resposta a pedidos de cotação, apoio técnico, gestão de reordens e tratamento de reclamações de qualidade.
- Presença física em Lisboa e Toronto — operações repartidas em ambos os lados do Atlântico.
- Importador de registo canadiano afiliado — para amostras, stock de marketing e pequenas encomendas iniciais.
- Capacidade bilingue para os mercados canadiano de língua inglesa e francesa
- Prospecção direta e gestão contínua de contas — não se trata de meras introduções baseadas em comissão
- Enquadramento do CETA com 0% de direitos aduaneiros para todas as exportações portuguesas de materiais de construção
Sobre a LusoCan
A LusoCan é a plataforma comercial para as exportações portuguesas para o Canadá. A partir de escritórios em Lisboa e Toronto, representamos fabricantes portugueses de materiais de construção no mercado canadiano — assegurando a prospeção comercial, a preparação e submissão de propostas, a coordenação aduaneira e logística, e a gestão de contas em ambos os lados do Atlântico.
O nosso Managing Director divide o seu tempo entre Lisboa e Toronto. Esta presença dual não é simbólica — é assim que o trabalho é executado. A prospeção comercial, a gestão de contas e a atividade comercial no Canadá decorrem em Toronto. As relações com fabricantes, a coordenação com as fábricas e a preparação de expedições decorrem em Lisboa.
O que distingue uma plataforma comercial de um serviço de representação é a infraestrutura operacional. A LusoCan trabalha com um importador de registo canadiano afiliado, o que nos permite assumir a titularidade do produto, proceder ao desalfandegamento e gerir a relação com o comprador no Canadá quando a operação o exige — nomeadamente para amostras, stock de marketing e pequenas encomendas iniciais.
Porquê uma plataforma comercial Portugal–Canadá
Gerimos o corredor comercial entre Portugal e o Canadá.
A comercialização de materiais de construção portugueses no Canadá não é apenas uma questão logística. Exige presença física no mercado canadiano, conhecimento de como distribuidores e arquitetos canadianos compram, capacidade para coordenar amostras e submissões de propostas de acordo com os prazos do mercado canadiano, e uma gestão contínua de contas para proteger as encomendas ao longo de ciclos de projeto plurianuais.
Isto implica responder aos pedidos de compradores canadianos no momento em que surgem, participar presencialmente em reuniões de projeto, coordenar amostras quando os distribuidores as solicitam, defender as especificações quando um projeto entra em fase de engenharia de valor e manter as contas ativas durante tempo suficiente para que a segunda encomenda seja tão relevante quanto a primeira.
A LusoCan opera como uma plataforma comercial — uma função operacional contínua integrada no seu negócio, com presença física em Toronto, um importador de registo canadiano afiliado para amostras e pequenas encomendas iniciais, e cobertura de fuso horário resultante da atuação em ambos os lados do Atlântico. O cliente mantém o foco na produção. Nós asseguramos tudo o que acontece entre a sua fábrica e o comprador no Canadá.
O que fazemos, na prática:
- Tornamo-nos a sua presença comercial no Canadá — com prospeção direta e relações ativas com distribuidores, projetistas e promotores imobiliários.
- Adaptamos a sua informação técnica de produto ao mercado canadiano — para que distribuidores e arquitetos a possam utilizar sem necessidade de retrabalho
- Coordenamos amostras, expedições e o desalfandegamento — incluindo a importação através do nosso importador de registo canadiano afiliado, quando necessário.
- Mantemo-nos envolvidos com os seus compradores canadianos após a primeira venda — gerindo reordens, realizando visitas presenciais e resolvendo questões antes que afetem a relação comercial.
A construir a plataforma comercial entre fabricantes portugueses e compradores canadianos
Se é um fabricante português de materiais de construção que pretende entrar ou expandir no mercado canadiano, fale connosco para perceber o que a LusoCan pode fazer por si.